ROAS 4.0 ama para kazanmıyorsunuz: yanlış metriğe bakmak
ROAS ciro üzerinden hesaplanır, kâr üzerinden değil. Aynı ROAS bir markayı büyütürken diğerini batırabilir. Doğru eşiği kendiniz hesaplamalısınız.
ROAS, reklam harcamasının kaç katı ciro getirdiğini söyler. Kâr hakkında hiçbir şey söylemez. Brüt kâr marjı %25 olan bir markada 4 ROAS başa baş noktasıdır; marjı %70 olan bir markada aynı rakam çok kârlıdır. Bu yüzden sektör ortalaması diye anlatılan ROAS hedeflerinin sizin için hiçbir anlamı yok.
Kendi eşiğinizi hesaplayın
Başa baş ROAS'ı bulmak için 1'i brüt kâr marjınıza bölün. Marj %30 ise başa baş ROAS 3,33'tür; bunun altındaki her satış size para kaybettirir. Marjı hesaplarken ürün maliyeti, kargo, komisyon, iade oranı ve paketleme gibi kalemleri de düşün.
- Marj %20 → başa baş ROAS 5,0
- Marj %30 → başa baş ROAS 3,33
- Marj %50 → başa baş ROAS 2,0
- Marj %70 → başa baş ROAS 1,43
Bakılması gereken metrikler
ROAS yerine katkı payı ve müşteri edinme maliyetini müşteri yaşam boyu değeriyle birlikte okuyun. Tekrar satın alma olan işlerde ilk siparişte başa baş çalışmak bile mantıklı olabilir; tek seferlik satışta bu ölümcül olur. Doğru soru "ROAS kaç" değil, "bu müşteriyi kazanmak bana ne kadara mal oluyor ve bana ne kadar bırakıyor" sorusudur.
Aynı kategoriden
Bu yazıdaki hatalar sizin hesabınızda da var mı?
Reklam hesabınızı ücretsiz inceleyip 48 saat içinde yazılı bir rapor gönderiyoruz. Taahhüt yok.
- 48 saat içinde dönüş
- Taahhüt yok
- Reklam bütçesi sizde kalır