Reklam bütçesi nasıl belirlenir? Tahminle değil, üç rakamla

Bütçe kararı çoğu markada duygusal veriliyor: "bu ay şu kadar ayırabiliriz". Oysa bütçe, hedeften geriye doğru hesaplanan bir rakamdır. Üç veri yeterli.

Üç rakam

• Hedef müşteri sayısı: Bu ay kaç yeni müşteri istiyorsunuz?
• Kabul edilebilir müşteri edinme maliyeti: Bir müşteri size en fazla ne kadara mal olabilir? (Ortalama sipariş tutarı × brüt kâr marjı × hedeflediğiniz pay)
• Dönüşüm oranınız: Sitenizin veya formunuzun gerçek dönüşüm oranı.

Hesap

Hedef müşteri sayısı ile kabul edilebilir müşteri maliyetini çarpın; çıkan rakam aylık reklam bütçenizdir. 50 müşteri hedefliyorsanız ve bir müşteri için en fazla 600₺ verebiliyorsanız bütçeniz 30.000₺'dir.

Bir alt sınır da vardır: Meta'da anlamlı test yapabilmek için haftada en az 50 dönüşüm hedeflenir. Müşteri maliyetiniz 600₺ ise bu haftada 30.000₺ demektir. Bu rakama ulaşamıyorsanız daha ucuz bir dönüşüm olayına (form, mesaj, sepete ekleme) optimize etmek gerekir.

Test bütçesi ayırın

Bütçenin %15-20'sini yeni kreatif ve yeni açı testine ayırın. Bu pay kısa vadede maliyeti yükseltir ama kazanan kreatifi bulmanın tek yolu budur. Test bütçesi olmayan hesaplar, mevcut kreatif yorulduğunda elinde yedek olmadan kalır.